量房、设计、送礼品 盘点家居行业“免费”营销利器

2018-12-30 10:59 来源: 诚装网 作者:包子 阅读()

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报道人:诚装网包子

时间:2018年12月30日

地点:家居行业

事件:量房、设计、送礼品 盘点家居行业“免费”营销利器

原因:免费模式是一种营销利器,它帮助众多知名品牌成功打下过江山。非常知名的案例,比如淘宝、支付宝、360、四川航空、滴滴与uber等。泛家居行业可以怎么做免费模式?下面,笔者整理了5个点子,大家参考。

量房、设计、送礼品 盘点家居行业“免费”营销利器

发生过程:

那么,泛家居行业可以怎么做免费模式?下面,小编研究整理了5个点子,大家参考:

1、免费量房、免费设计、免费出图、免费运送、免费安装

这是目前非常流行的免费模式,快成标配了,就看谁做得更好,更走心。以前是做定制橱柜、衣柜的这么干,现在像装修公司、卫浴、瓷砖、地板等商家,也在推行。

你买地板,我给把铺装后的效果图先设计出来,免费给你看,免费送给你。周到吧。

你买卫生洁具,门店根据你想要的效果,做搭配,生成卫浴间的效果图,酷吧。关键是,你的图确实设计得不错。

2、免费验房收房

这是很多装修公司打出的一种服务。在你从开发商手里收房的时候,就把单子切过来。

做法是,掌握一些小区的交房时间,提到在开发商交房的时候,装修公司可以派经验丰富的工人跟业一起去收,专业说法叫“验房师”。

量房、设计、送礼品 盘点家居行业“免费”营销利器

3、免费清洗空调、清洗油烟机、免费清洗保养沙发、免费保养地板、免费除螨等等。

可以是厂家推出的售后服务,比如针对之前的老客户,推出这样的服务。地方上的商家也可以自己做,围绕小区展开。

好处肯定是有的,说不准从中就能转化一拨新客户,口碑还特别好。

据研究观察,有些厂家已经在推行,比如顾家家居的沙发免费清洗保养,声称是2500名店长帮着洗。美的空调的免费清洗。

九牧也曾在315办过“免费清洗,服务到家”,通过400热线就能预约,主要是免费厨卫产品通检与保养。

慕思就有一个服务是,购买慕思产品,一年一次免费除螨护理。即使不是慕思的客户,也能提供一次除螨。

4、进店就送一份小礼品,比如杯子、环保袋等等,注意成本控制,又要保证礼品的吸引力。

送东西的时候,除了接待客户,在沟通中努力成交。针对没有成交的,最好是让对方扫码加公众号,或者互加微信,后面把一些效果图发给客户,以出乎寻常的周到感动人。

量房、设计、送礼品 盘点家居行业“免费”营销利器

上面只是四种套路,以后我们还会继续追加新的免费玩法,这招也是包罗万象的,有金子可挖。如果缺乏对应的资源支撑,建议免费与补贴力度要做严谨的核算。毕竟,我们的免费是需要成本的,最后还是要奔着收费而去,这中间的转化与过渡非常考验操盘者的智慧。

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